拓斯达300607）6月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月14日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、海外机构。

  答：一季度华南地区疫情对公司影响有限，主要是二季度上海疫情形成的连带影响，包括供应链端、物流运输、以及部分项目现场施工、交付验收等方面，尤其是四月份显而易见。虽疫情缓解，相关影响已经逐步减弱，销售、施工、验收等相关环节已逐步恢复至正常水平。

  答：（1）公司自产多关节工业机器人今年以来表现较好，根本原因系：①国产替代趋势加快，进口品牌机器人供应压力较大，下游客户对国产品牌的接受度及认可度慢慢的升高；②公司在细分“根据地”的市场开拓逐见成效，医疗、包装领域客户订单增加明显，在医疗领域的应用包括鼻/咽拭子检测包装机器人工作站、隔离酒店防疫机器人等。

  ①五轴数字控制机床的需求来源于多个行业，包括航空航天及军工、精密模具、通用零件、汽车零部件等，从市场需求端来看，订单需求量持续保持稳定增长；②公司一季度推出新产品GMU-600五轴联动加工中心，大多数都用在汽车零部件、航空航天领域，相关客户订购意向较强，新产品带来了一定增量；③公司去年及今年上半年在东莞及华东区域扩充了生产基地、新增引进了不少技术人才，为今年的产能提升提前做好了规划准备。

  （3）公司注塑机产品目前处于打磨及迭代升级阶段，今年公司新推出TMII系列注塑机，在TM系列基础上进行了优化开发，更高效、更稳定，客户认可度较高；同时，公司全电动注塑机TE系列目前正在客户现场试机。

  答：公司工业机器人所应用的控制器全部为自研，公司自研的多合一伺服驱动器目前正在慢慢地替代过程中。

  答：目前公司工业机器人产品规模仍然较小，在工业机器人领域的布局以“市场占有率”为主要目标，因此在产品定价方面有必要进行多方面权衡，暂时对此保持观望态度。公司将持续加大核心零部件底层技术的研发力度，通过加大核心零部件的自用比例、降低产品自制成本，以维持毛利率较稳定水平。

  答：公司将继续坚持长期主义，从始至终坚持“产品与渠道双轮驱动”战略，通过以工业机器人、注塑机、数字控制机床为核心的智能装备，以及控制器、伺服驱动、视觉系统三大核心技术，打造以核心技术驱动的智能硬件平台，为制造公司可以提供人机一体化智能系统工厂整体解决方案。未来，以“调业务、调组织、调分配”为前期基调，公司后续发展重点主要集中于“业务聚焦、组织升级、增质提效”。

  ①在业务发展方面，聚焦于工业机器人、注塑机、数字控制机床等标准化产品，凝聚研发力量持续打磨，提高标准化生产能力，从而逐步实现规模化。②在组织建设方面，持续优化各部门之间的管理运营协同能力，构建前台、中台、后台相互赋能机制，在各部门内部推动事业部铁三角、战区双长制、各部门TMT等管理机制，致力于打造作战能力更优、可持续发展能力更强的组织架构。③在运营管理方面，以各大事业部为主导，每个事业部按照“确保有利润的收入、有现金流的利润”的健康可持续发展思路，独立核算、自负盈亏。④在市场开拓方面，各事业部依照产品及服务的定位，持续挖掘各种类型的产品及服务的“根据地”，扎根下业挖掘痛点需求，在系统性规划的前提下逐步做深、做强。

  答：标准化生产是公司未来发展的明确方向，打造核心标准化产品是公司发展的策略的“重中之重”。公司机器人、注塑机、数字控制机床等产品起步较晚，业务体量尚小，部分产品尚处于打磨阶段，当各类产品线趋于成熟之后，会陆续进入快速成长期;

  广东拓斯达科技股份有限公司的主营业务为提供工业自动化整体解决方案及相关设备。公司的基本的产品及服务包括工业机器人及自动化应用系统，注塑机，配套设备及自动供料系统，数字控制机床(CNC)，智能能源及环境管理系统。公司获得恰佩克机器人峰会、高工金球奖、大湾区双创示范基地等各类围绕人机一体化智能系统的业界荣誉。

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